第 78 章
有些思路活絡的, 這會就已經開始接單了。
他們也不要多，一包給個一分錢的跑腿費，要不就像這邊免費贈送一口, 也就小拇指三分之一的量。
沒多久，就有幾個學生拿着收來的錢往百貨大樓去。
有些人瞧着着急的不行, “咱們也快去，別等會賣完了。”
“可我還在排隊呀，總不能免費的不吃吧？”
“信我，你肯定會喜歡，你們先排隊領, 我拿錢去買。”
“算我一個，也給我買兩包。”
“我沒帶錢啊, 能不能先幫我墊着？”
幾句話的功夫, 又有人朝着學校外跑去。
李曉明這會也湊齊了一包的錢, 還連帶着幫其他東西帶, 一共湊齊了三塊錢多, 就跟着跑去了百貨大樓。
百貨大樓今天人流量不少。
前幾天就在餘熱，說是會到一批從南方進來最時髦的牛仔褲。
好些人聽到消息就等在外面, 打算一上貨櫃就立馬去搶。
不過他們也不知道具體的時間，
所以一般沒什麽事兒的人都樂意守在百貨大樓的街道邊，邀着幾個玩得好的一起唠嗑唠嗑，也不會覺得太難熬。
要是手裏有些雜活也能一塊帶來做做。
織毛衣、編竹筐, 要不就是在街道辦接的一些手工活, 在哪裏不能幹，待在這裏一樣也能幹。
主要是聽說那一批牛仔褲特別時髦。
就跟電視劇裏的演員穿的一樣, 這要是穿出去不得把其他人給羨慕死？
馬大紅就排在最前面。
手上的動作沒停，嘴巴和旁邊人唠嗑也沒合上過, 但還是會時不時就往百貨樓門口看上一眼，生怕自己錯過了。
她閨女過不久就得去相看，怎麽都得配一身時尚的衣裳，外面穿的一身大衣她可是搶了好久才搶到。
駝色的大衣配上一條時髦的牛仔褲，那肯定特別好看！
所以這次無論如何她都得搶到一條。
“咦？”馬大紅停下織毛衣的手，她奇怪道：“怎麽回事，我怎麽看到好多孩子往裏面跑？”
話音才剛剛落下，就有四五個孩子朝着門口沖了過去。
“我也注意到了，難不成他們是來買學習的本子？”
馬大紅立馬搖了搖頭，“怎麽可能，你們是不知道這一個個皮小子，買個學習用品必須我們帶着來，這樣撒撒嬌還能混口零食吃。”
就跟她家的小子似的，絕對不會自個跑到百貨樓賣學習用品。
說着話的同時，又有幾個學生跑過來了。
她瞧的好奇，“反正沒事我過去瞧瞧。”
說着就把東西一收，跟着幾個孩子的後面進了百貨大樓。
就像馬大紅說的，反正現在沒事還不如去瞅瞅熱鬧，她一起身，身邊兩個人也跟着去了。
結果她們一動。
後面排着隊的人還當是她們聽到什麽消息，進去搶牛仔褲了。
這下哪裏還站得住？
有幾個人當即站了起來，跟着就往大門跑去，一個接一個連帶着整個隊伍都動了起來。
“快快快，再不去就搶不到了！”
“等會你要是能擠進去，可得給我也拿一條先。”
“也不知道這次來的牛仔褲有多少條，夠不夠我們分。”
“小二子，你趕緊回去跟院裏的人說一說，牛仔褲到貨了！”
後面進來的人群只顧着往前沖。
明明一樓才是服裝貨櫃，可大量的人群卻朝着二樓去。
不是沒人奇怪，但大部分人都想着人多的地方才有寶，不然那麽多人趕着去二樓幹什麽？
說不準換了櫃臺呢。
好不容易到了地，前面的貨櫃圍着烏泱泱的一群人，其中一個瘦高個好不容易擠了進去。
手裏抓着一把錢，就大喊着：“趕緊趕緊，給我來一條牛仔褲！”
賈瑩白眼一番，敲了敲櫃臺沒好氣的道：“看清楚了，這裏不是賣牛仔褲是賣辣條的，你們排錯隊的都趕緊散開！”
不怪她脾氣不好。
這已經不是第一兩次有人問起了，甚至還有一些不懂她解釋就直接把錢給塞過來了，差點把她給吓一跳。
“不是賣牛仔褲？t”瘦高個一臉驚訝，“不賣牛仔褲這麽多人擠在這幹嘛？”
賈瑩也很不明白啊。
本來她負責這個貨櫃，十分鐘之前還都是冷冷清清，結果連着跑了好幾批學生來買零食。
還不等她忙完，就烏泱泱的一群人圍了過來。
“姐姐，我要五包辣條！”
“我也要三包，這是九毛錢你數數。”
“還有我還有我，我要兩包辣條。”
一個個孩子被擠在人群中，即使來的人再多他們也沒打算放棄，伸長着手不住大喊着。
為了這一口吃的，他們真的是太拼了。
瘦高個原先還有些失望。
想着沒牛仔褲他擠過來幹嘛？
可瞧着這些孩子一個個的饞樣，便花了六毛錢也買了兩包，擠都擠進來了，不花點錢對不住他鞋都快被擠掉了。
辣條買到手又跟着擠出人群。
好心對着其他人道，“你們別擠了，裏面不是賣牛仔褲的。”
“不是賣牛仔褲？”
“那他們幹嘛擠在這？”
“我剛聽見了，好像是在賣一種零食，那些孩子們特別愛吃，一買買好幾包呢。”
“既然不是賣牛仔褲的，那你們幹嘛還擠在這？”
一個大媽指了指前面的人群，“這麽多人都在買那肯定是好東西呀，花個幾毛錢拿回去哄哄孩子也好。”
能舍得買牛仔褲等人家又怎麽可能舍不得花個幾毛錢買零食給自家孩子吃？
她跟着問道：“小夥子，你這什麽條的到底好吃嗎？”
瘦高個這會已經拆開了一包辣條。
連着吃了幾口都沒顧上回答大媽的話。
倒是離開的腳步跟着一轉，又朝着人群中擠了進去，對着裏面的售貨員大喊着，“再給我來兩……不再給我來五包！”
這還用說什麽？
事實證明搶着買的就是好東西。
即使不是他們原先就期待的牛仔褲，這會兒也沒多少人離開，跟着一些從學校趕來的學生們搶了起來。
生意火爆，貨櫃這邊不得不增加人手。
連着派了三個人過去才沒那麽擠。
當天下午姚平收到貨櫃那邊統計出來的數，看着那個數額都有些不敢置信，“确定沒寫錯？我怎麽記得上午才買了三四包的樣子？”
因為龔岩的關系，他還是挺在意辣條的銷售量。
從擺上去之後，就時不時問問銷售情況。
和預想的一樣。
新産品還是不太好賣。
他先前就想着，頭一個月的銷量肯定不會太好，只有把口碑做出去才有可能把銷量提上去。
要不就在電視臺或者報紙上打打廣告。
不過這個姚平提都沒跟她提。
不管是電視臺還是報紙上，打廣告的費用絕對不低，不是一個小作坊能承擔的起。
而且誰也沒法保證打了廣告生意就一定能好起來。
所以他還想着過段時間要還是這樣，就讓龔岩把葉芮約出來吃頓飯。
一來也當是回了先前一頓羊肉的情。
再來也順便寬慰寬慰她。
年輕人創業是好事，其間受些挫折也不奇怪，就當是積累經驗了。
那兩千包辣條他們百貨樓也能吃得下，沒必要再退回去讓葉芮為難。
可誰能想到這才三個小時不到，就發生了這麽大的轉變。
十二點之前賣出了兩三包
十二點之後到現在下午三點半，總共售出六百七十二包辣條。
就三個小時的時間，就賣出了這麽一個數字，是姚平想都沒想過的，所以才會不可置信的一再确認。
“真的。”賈瑩看他震驚的神色有些好笑，“我連着确認了三遍，就算有錯那也是個位數的錯。”
一旁的龔岩也是聽的目瞪口呆，“怎麽突然間生意這麽好了？難不成是哪個地方批發了一大批？”
賈瑩搖了搖頭，“都是散戶，就現在貨櫃那邊都還在賣着，只不過沒先前那麽多人了。”
姚平聽得更好奇了。
他們百貨大樓人流量不少，有些單品賣的比這個還要好的多，這要是擱在其中也不會這麽起眼。
讓人驚訝的是，到底是出了什麽事才會讓一種本來不暢銷的零食突然變得暢銷？
賈瑩也不清楚，那三個小時忙的不行，哪裏有時間去打聽這個，想了想就道，“不過有可能是運氣吧，你們也知道外面等了一群想買牛仔褲的人，不知道怎麽突然跑到二樓買辣條。”
至于那些學生們就更想不通了。
以前可沒見這麽多學生結伴來，買的還是同一樣東西。
不過那些學生們手裏可真有錢，好都一買就是大幾包。
“那肯定不僅僅是運氣。”姚平可不信這是運氣。
這運氣來的也太突然了。
怎麽可能就這麽巧，全都是奔着辣條來的？
他側頭看了看身邊人，“我記得你這幾天得去那邊接人？跟你妹子提一提，兩千包怕是支撐不了幾天，可以随時備好貨了。”
說完稍微頓了頓，“要是方便的話，也問問她到底想了個什麽法子，不能說就算了，要能說也全當是滿足了我的好奇心。”
別說他了，龔岩也特別好奇呢。
好不容易等到下班的時候，他最先跑出辦公室，騎上自行車就朝平屋那邊去。
本想着等會該怎麽問。
是委婉些還是直接點。
結果去了後就發現，這個問題根本不需要他操心，他還沒走進院子就聽到葉肖炫耀的聲音。
“……我想着辣條那麽好吃，肯定有人會重新排隊重新領，說不準還會鬧起來不成規矩，所以我就想着拿三包辣條請了十個高年紀的學長，讓他們組織紀律，一個個可老實了。”
葉肖高高擡起下巴，覺得自己可聰明了。
尤其是聽到二姐誇這個法子不錯時，如果身後有條尾巴，怕是會瘋狂的旋轉起來。
當然了。
他絕對不會承認，自己是怕了某些高年紀的學長們。
他沒被欺負過，但也是看到過有人被欺負，他這個被人喊做‘小矮子’的弟弟，哪裏打得過他們？
平日裏是能躲就躲、能避就避。
現在二姐交給他這麽一個任務，他最擔心的就是辣條被那些壞學生給搶走。
所以想來想去，想出了一個好法子。
有壞學生自然有好學生，他忍着肉痛拿着三包辣條去請江都學長幫忙，請他們幫着維持紀律，也省得有壞學生來搶。
葉肖以前不認識江都。
但他見過江都幫過其他人，是很有正義的學長。
果然他沒看走眼。
雖然今天中午忙的熱火朝天，但沒出一點變故，“幾乎所有學生都來領了，好多人都說好吃想買呢，你給我一百包辣條我一共用掉了八十多包。”
“我說今天百貨樓怎麽來了那麽多學生。”不知道什麽時候湊過來的龔岩開口，說完就拍了一巴掌，“這個主意好啊，孩子們嘗過味道，喜歡的肯定願意去買。”
難怪那些學生一買就是買好多，原來不僅僅是自己買，還幫着其他人帶，“中午那段時間賣得最好，我下班的時候還看到好多學生帶着家長來，肯定也能賣掉一些，說不準明後天百貨樓就得來拉貨了。”
“好事。”葉芮輕輕笑了笑。
酒香不怕巷子深，但不嘗過誰知道好不好？
她也沒那麽長的時間等酒香‘發酵’，倒不如想點法子推廣下。
零食的主要受衆群體就是孩子。
孩子的錢可是最好賺的。
現在不比早幾年，家家戶戶都不一定能吃飽肚子，哪裏有閑錢買這買那？
但這會條件都好了不少。
對自己舍不得，但大部分的人對孩子還是很舍得。
花個幾毛錢哄孩子開心也不是不行。
所以只要能讓孩子們喜歡，這件事就有可能成。
拿出一百包辣條免費送給別人吃，看着挺大手筆，光看這數量就感覺是一大筆錢，可真要算下來，哪怕是零售價也不過三十塊錢，成本就更少了。
三十塊錢在有數千人學校做一次推廣，值了。
“做的不錯。”葉芮對着葉肖連着誇了幾句，最後還奉上一個獎勵。
一瓶子的玻璃彈珠！
看得葉肖張大嘴，感覺自己在做美夢。
那麽那麽那麽多的彈珠诶！
他要發達了！
葉芮輕輕拍了拍他的後腦勺，使他從夢幻中回過神，“第一次做的都這麽好，那我就很放心的把第二次交給了，我記得城南也有一家中小學校吧，你帶着小夥伴們去給他們送送‘溫暖’。”
免費贈予，雖然是一種推廣方式。
但對于孩子們來說也是一件大喜事。
拿到的辣條很短很短，但能免費吃到嘴的事誰不喜歡？
葉芮跟着道：“把你那些學長們一起帶上，人多力量大，要是t那邊有熟人，也能再招幾個人進來。”
真要發生矛盾，幹群架也別單打獨鬥來得強。
不過這次她對這小子還是有些另眼相看，其實她一開始也考慮過，拿出零食免費發放，會不會在學校裏鬧出事來。
所以在葉肖去之前，她就和學校的老師和保安打過招呼，真要鬧出矛盾，希望他們能上前制止一番。
為此，一頓涮羊肉的錢花出去了。
結果葉肖比她想得好。
學生的事學生之間來處理。
不過就是花了三包辣條，就能拉到十個助力，硬是把這件事辦的漂漂亮亮。
葉肖毫不猶豫就答應下來，“行呀，我肯定給辦妥了！”
說完坐在椅子上扭動着身子，一臉嘚瑟的樣子，“二姐，你有沒有覺得我跟你很像？說不定我也是做生意的好苗子哦。”
葉芮挑了挑眉頭，“怎麽，以後也想做生意？”
葉肖重重點頭。
葉芮哼聲，“你先正視正視自己的成績，數學不及格還想做生意？你不怕把賬算錯了？”
“……”
“說說，你數學考了多少分？”
“…………”
“跑什麽跑，你是不打算吃晚飯了吧？”
就快逃出院子的葉肖頓時僵住。
在被問成績以及吃晚飯之間，一直猶豫不決……
