第 64 章
伍明朗這幾天過得挺糟心的。
因為鹵海帶的事和兩個合作夥伴商量了好久, 一個不想有太大的改革，覺得與其去生産新産品還不如多跑跑銷售，另外一個覺得鹵海帶的法子可行, 但又不接受葉老板合作的方式，覺得最好還是花錢買下方子, 葉老板這裏談不下來，還能去其他地方找找方子，總能找到。
三個人，偏偏三個不同的意見。
不過好在，他們三個誰都不是太固執的人, 花了大幾十塊錢的電話費總算将兩人說服，也大概商量完該怎麽和葉老板合作, 一切事宜他這邊都能做主。
所以前天他是興沖沖就往羊肉館趕去。
結果路上遇到意外, 眼瞅着一個老太太差點被撞, 他總不能視而不見吧？想都沒多想就沖過去擋了擋, 老太太沒受傷, 他因為躲閃沒注意磕到邊上的石頭，血就嘩嘩的流, 把騎車撞人和差點被撞的老太太吓得要死。
一個攔着要送他去衛生所，一個扯着他的袖子一再感謝。
等他到了羊肉館，已經徹底錯過……
後面去了工地，也都沒見到人影, 本想着隔天再來找人, 結果廠子裏又來了一個電話，弄得他是焦頭爛額根本顧不上葉老板這邊, 而是周轉在這邊的幾個食品廠，打算先解決現有的麻煩。
不過眼瞅着葉老板這邊都來食品廠主動推銷鹵海帶, 伍明朗哪裏還坐得住？
別說是一頓烤鴨了。
就是十頓他也得請！
一只烤鴨就得八塊錢，伍明朗也沒覺得肉痛，也沒學人家半只半只的來，直接讓夥計上了整只烤鴨，還搭配了一些解膩的小菜。
瞧着還挺大方的。
他微微彎身，雙手提着水壺給葉芮倒了一杯熱茶，歉意着解釋這兩天沒聯系的原因。
這些解釋聽在耳裏總覺得就像是随意找的一個借口。
可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿勢，還挺有說服力的。
“沒關系，好事多磨。”葉芮端起茶杯對着他敬了敬，這事也就翻篇了，她不太喜歡拐彎抹角，開頭就先增加了自己這邊的籌碼，“我知道你們看中鹵海帶的方子，但鹵海帶的重點不是在海帶而是在鹵味，有了鹵味，還能有鹵藕片、鹵素幹、鹵花生，素菜可以葷菜也一樣也行，鹵鹌鹑蛋、鹵雞爪、鹵肉片……有了鹵味在，你們可以開發一系列的零嘴，只要提前占據市場，最少在最開頭這段時期，你們工廠沒有競争對手。”
現在才八零年代初。
翻來翻去都是那些零食，只要在這個階段開發新的産品，不說一定能靠着大富大貴，但也不至于弄得工廠流水線停工，處于半倒閉的狀态。
尤其是伍明朗的工廠有一個優勢。
他有完整的銷售渠道，原先銷售不好，只是因為他廠子裏的産品打不過對方，所以只能重新找出路。
但開發出新的産品，沒競争品還怕銷路不好？
而且她自認這款鹵味的味道不錯，小孩會喜歡大人也一樣，尤其是對男人來說，絕對是一款又便宜又好吃的下酒菜。
花小錢買上一點，倒點小酒豈不樂哉？
葉芮點明重點，“所以在你提出合作的分配之前，得搞清楚我提出的配方不僅僅只是一種零嘴，而是一個系列。”
伍明朗聽得內心早已經激動起來。
不過好在，他這會還能繃住，不至于激動浮現表面，表現的不太穩重，深深吸了一口氣，才開口：“我明白，你的話确實給了我很多思路，但我們也是很有誠意想和你合作，不知道你的意向是？”
先前和合作夥伴商量過，他心裏早就有了一個分成比例。
不過按着葉老板說得這些，這個比例怕是不行，還得增加不少。
所以倒不如先聽聽對方的意思。
“只要是鹵制品，我要占純利潤的百分之十。”葉芮跟着伸出一根手指頭，“同時，我還有一個要求。”
“百分之十？”伍明朗吸了一口氣。
高嗎？
聽着高，但其實算下來真不高。
主要是純利潤的百分之十，他們的期望不高，廠子一年能盈利五六萬都算發大財了，百分之十也就五六千分出去。
肉痛肯定是肉痛，但想想如果不是人家的鹵味方子，他們也掙不了那麽多錢。
換個角度想想。
分給葉老板的更多，那代表他們掙得更多。
思路這麽一打開，好像也不是不能接受。
伍明朗沒馬上同意，而是問道：“分成比例暫且不談，另外一個要求是什麽？”
“我聽說你們廠子的生産線已經停工了？”
伍明朗不由摸了摸鼻頭，臉上讪讪，“這不是為了節約成本嘛……”
“那你們有沒有興趣出售一條生産線？”葉芮說着，“據我所知，你們廠子裏的流動資金應該沒多少了吧？你和另外兩個夥伴拿下這個工廠已經欠下不少貸款，這個時候就算你們想開發新的産品，前期也需要投入一筆資金，那要不要考慮用一條生産線來換這筆資金？”
感謝街道處的善心人，幾乎将五行食品廠的情況一一告訴她。
說實話，這要是換另外一個人，聽着廠子慘淡的局面，怕是沒人願意冒險去合作。
但正好合她的意思。
五行食品廠現在處于很尴尬的階段，完全是進退兩難。
這樣一來，談鹵制品的合作時，對方的态度不會居高臨下，她有足夠的底氣占據優勢的一方，說不準還能從他這裏得到自己想要的東西。
“你要？”
葉芮搖了搖頭，“我一個人拿不下。”
她倒是想要，但一條生産線可不是一筆小數目。
但完整的一條拿不下來，她也能從中選擇自己想要的東西。
塑料袋封口機。
這是現階段她急需的機械設備，而且是完全沒法用人工就能替代的東西，沒了它，後續的計劃都得暫停。
葉芮跟着道：“但我可以替你尋找買主。”
伍明朗皺起眉頭。
葉芮說得t直接，“之所以有這個要求，一來我确實需要其中的一個設備，再來既然已經和你們合作，我自然希望你們的食品廠能正常運營下去，沒前期投入你們的鹵制品很難在短時間內打開市場，別到時候我的鹵味方子搭上了，結果一毛錢都掙不到。”
有這個可能？
也不是沒這個可能。
所以她雖然有想從伍明朗廠子裏買下自己想要的機械設備，但同樣也是希望他們別走一些彎路。
該舍去的東西可以盡早舍去。
大不了以後盈利了再買回來，尤其是五行食品廠一共六條生産線，前期肯定沒法全部開工，既然用不到幹嘛不賣出去一條，有足夠的資金才好行事。
葉芮本想着要多勸勸，結果伍明朗面上有些古怪，又一次摸了摸鼻尖，顯得很尴尬，“其實、其實你不提，我們也是有這個打算。”
昨天為什麽沒去找葉老板談合作？
就是因為廠子那邊突然來了一通電話，食品廠現在除了銷售部之外，大部分的工人都已經停職在家。
停職可不是什麽好事，沒活幹就沒工資，還怎麽養家糊口？
別說這些工人們急，他們三人也着急。
只是真的沒法确定開工的時間，這不，好些工人為了讨要個說法，召集幾十個人堵在工廠大門，一下子把事給鬧大了。
鹵海帶的事還沒談下來，談下來也不一定什麽時候能開工。
所以他和其他兩個夥伴便商量着，将其中一條生産線給賣出去，錢一到手，就将原先欠的工資發一部分，把工人們給安撫住。
先前會在這邊的食品廠見到葉老板。
也是因為他想來問問這邊的廠子要不要買生産線，如果有意，這筆生意就能做成。
但他沒想到的是，葉老板居然也有這個意思。
“你真的能替我找到買主？”
葉芮道：“找買主不難，不過在找之前得先确定你的機器有沒有問題，我會找一個維修師傅跟着一起去五行食品廠，确定生産線沒問題，鹵味的配方以及一小部分的押金會當場給你，剩下的錢交貨再付，可以嗎？”
“沒問題。”伍明朗當然不會有意見，他巴不得廠子趕緊開工。
葉芮頓了頓。
自己又重新理了理。
找買主确實不難，她這會都已經有了人選。
不過她想要拿下其中的塑料袋封口機，手裏的錢肯定不夠，雖然每天進賬不少，一個月的收入算下來驚人。
但她經營的時間還太短了，根本沒法積攢足夠的資金。
好在不着急，她這邊也有了弄到錢的法子。
可以将這段時間掙到的錢當做押金，在找買主的期間湊齊一筆足夠買下封口機的錢，在将方子交出去之前，也得準備好他們的合作合同，保證雙方的利益。
細細想了想，應該沒什麽疏漏，她跟着道：“那行，你是住在附近的招待所嗎？我明天帶人去找你。”
“沒沒。”伍明朗不自在的擺了擺手，“還是我去工地找你吧。”
先前他還是住在招待所，後面看沒人抓也沒人管，幹脆就住在周邊的小公園裏，反正在哪不是睡？睡在公園還能少花幾塊錢呢。
葉芮皺了皺眉頭，一下子就看出他的窘迫，猜猜大概也就知道怎麽回事了。
頓時視線落在香噴噴的烤鴨上。
總覺得坑他這麽一餐挺愧疚的。
“沒事沒事，一頓烤鴨我真請得起！”伍明朗趕緊掏包證明，他之所以會去住公園，倒不是因為兜裏沒住招待所的錢，而是想着能省一點算一點。
什麽錢該花、什麽錢該省，他還是分得清。
這頓烤鴨，他請定了！
還熱情的招呼着，“要不要再買點其他的菜，我看這裏的烤肉也挺不錯的。”
最後這頓，還是被伍明朗搶着買了單。
這一頓，他是一點都不心疼，甚至還開始期待着明天，葉老板先前的那番話真的給了他很多很多思路。
吃了飯伍明朗就迫不及待的告辭離開。
他得再聯系聯系兩個夥伴，把這個消息分享一下，三個臭皮匠賽過諸葛亮，總能讨論出一些新思路。
……
而在另外一邊，高建白這會拎着一個油包走進巷子，這段時間時不時就冒出一個新館子，他手裏一直不差錢，除了每個月的工資之外，不夠用就直接在家裏的抽屜拿。
遇到一個新館子就去試試味。
要是遇到好吃的，準會再買上一頓，悄悄帶回來給胡琬嘗嘗。
這天和以往一樣，先去了巷子裏将油包藏起來，緊跟着就朝着胡琬所在的院子去，他想着上回兩人偷偷出去都是十天前的事了，等會得給胡琬姐一個信號，明天約一約。
剛過去，就和前面的衛大媽打了個招呼，然後隐晦的提了提和胡琬姐的暗號，“明天天氣很好呢，衛大媽可以多出去曬曬太陽。”
“天氣好？”衛大媽擡頭看了看天。
這一天天的越來越冷，哪裏好了？
她搖着頭，“都快入冬了，只會越來越冷。”
高建白笑了笑沒應她，看着胡琬姐投過來的眼神，心裏不由蕩漾起來，想着明天要不要給胡琬姐帶點小禮物。
對了，要不送塊腕表吧？
精致的表帶肯定很配胡琬姐纖細的手腕。
正想着，旁邊一人突然開口，“高建白，我聽說你爸和鋼材廠的副廠長經常下館子？做生意就這麽掙錢，天天往館子裏跑？”
高建白臉上的笑一僵，心中突然覺得不安。
他沉聲道：“胡說八道！你聽誰說的？”
